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【常用】到底什么礼物在展会上比较好使?2016/8/23
参展的人常常会问的一个问题就是:到底什么礼品在展会上最有效呢?经过我多年在展会现场对不同客户的观察,跟大家分享一下我的心得体会。 首先,我们来看一下为什么我们要在展会上派发礼品? Invoke the Law of Reciprocity 一来一往 也就是让对方产生“有来...
【外贸知识】给买家介绍信保必用的英文单词和开发信2016/8/23
本文选摘自阿里巴巴专家讲师马克,如果您对相关话题感兴趣,也欢迎您关注马克的公众号“mike19830601” 给客户介绍信保服务时必须用的英语单词。 这个部分超级重要,就是因为我们在这里就要学习如果和老外客户讲一下信保服务或者介绍一下这个服务的优点及好处,为了让客户顺利明白你的意思,那就必须...
【常用】想打招呼?英文不知道怎么开口?2016/8/23
1. Where's your favorite place to hang out in town? 镇上你最喜欢去哪儿嗨? 这又是一个有趣而又不私人的开场问题。接着就可以讨论最喜欢的餐厅、酒吧和商店了。 2. I like your shirt! Where did ...
【外贸知识】出口报价核算2016/8/23
(一)报价数量核算 在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: ...
【常用】如何把英语说得更得体更礼貌?2016/8/23
中国人的英语以Chinglish或Chenglish闻名于世。中国人最大的英语发音问题就是没有连读,但这都不是最主要的语言问题。 老外们时常议论,很多中国人在说英语时,听起来没有礼貌;并不是这些中国人本身没礼貌,而是他们还没有习惯英语的礼貌表达方式。 比如,中国人在餐厅或咖...
【技巧】询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路2016/8/23
询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是: A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中,无疑D项是相对来说最好的,但这需要业务非常熟练,对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到,否则抢了时间可能影响了自己的专业度,效果不一定最好。但咱们业务员中很多一...
【技巧】写一封会说话的邮件(1)2016/8/23
古人语:天时地利人和,方可成大事!我们选择在对的时间做对的事情,确实可以起到事半功倍的作用!我们作为外贸人在和国外客户进行邮件沟通的时候更要如此! 现在和大家分享一些我几年来沉淀下来的邮件心得体会!虽然不是最好的,但是对我的客户来说确是最有用的!同时我也希望大家可以分享更多关于你们具有特性的邮件案例,非常感谢!...
【技巧】外贸业务的电话营销技巧分享2016/8/23
关于开发客户的方法,每个外贸业务员及外贸主管甚至老板,都有自己的方式方法,各有千秋。我将自己的经验与大家分享,希望提供的信息能够帮助外贸同行。 常常有业务员问我: 为什么我发了一千封开发信,没有一个人回复我? 为什么我报价过后没有人答复我? 为什么客户说让我寄样品一直没有消息呢?..........
【技巧】买家更青睐这样的标题2016/8/23
标题是一个非常令人头疼的东西。人人都说标题重要,但是没有人能够拿个标准出来,用了这个标准排名就能提升的效果。如果能达到这种排名效果,阿里国际站就要垮台了,这个商业性质的平台赚不到钱,拿什么去谷歌、必应这些主流引擎上引流量。 只能从现有阿里国际站公布的标题要求中,达到阿里国际站的规则。但是仅仅达到...
【技巧】如何进行谈判?务必注意以下细节2016/8/23
以下为一外贸精英的精彩分享,越分享越成长,多分享多收获。 关于如何进行谈判,很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走! 1.谈判的三个需要把握的点,也就是把握的大的原则。 2.还有一个需要注意的,谈判绝对不是辩论,不能试图...
【常用】电话里的服务语听了十几年了,听懂了吗?2016/8/23
1、空号: 中文:您好!您所拨打的号码是空号,请核对后再拨。 英:Sorry! The number you dialed does not exist, please check it and dial later. 2、被叫用户关机: 中文:您好!您所拨打的电话已关...
【常用】中国人最常用的口头禅用英语如何表达?2016/8/22
每个人都会有自己的口头禅,比如说“随便”、“太棒了”等等,那么你知道这些口头禅用英语如何表达吗? 1.Whatever. 随便! 2.I don't know. 我不知道。 3.You got a problem. 你有病啊! 4.This is so meant to be! 这就...
【外贸知识】国内外外贸支付习惯分析2016/8/22
我们在进行跨国交易的时候,肯定会有很多支付方式供我们选择。比如paypal等等,虽然paypal是目前绝大多数外贸网店支付方式的首选,但有时仍有不少国外客户出于习惯,或是其他因素的考虑会选择其他支付方式。这叫因地制宜,这对于发展外贸电商有着很重要的作用!因此针对自己的客户群体,我们应该对客户支付习惯有更深的了解。...
【外贸知识】外贸“逼单”要有手段2016/8/22
几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况:有些客户跟进了很久,总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户,你放弃吧又觉得可惜;你不放弃吧,又好像在浪费时间!对于这种情况,许多外贸业务员都感到棘手。 今天分享一位老鸟向客户逼单的技巧。 1、思考一个问题:客户为什么一直没有跟你签单?原因是什么?很多同事提出客...
【外贸知识】P4P优化六大问,寻找突破新思路2016/8/22
相信现在大家都对P4P不陌生了,甚至对于没有开通P4P的人来说更是如此,一说效果不好,别人就问没开P4P吧?那么开了P4P的人的效果一定就好吗?今天就要与大家聊聊开通了P4P,不懂优化,一切都等于零,大家砸下去的钱就当做是捐款了。 开通P4P的目的跟我们经营阿里国际站的目的是一致的: ...
【外贸知识】外贸业务员到底如何提高工作效率?2016/8/22
我们先总体说说时间分配,从一个外贸业务员早晨走进办公室开始(泡茶,整理桌面略过) 一、先打开网页查看一下汇率情况,一般以中行或央行为参考。 作为一个外贸业务员,及时了解汇率的动向是很必要的工作。 另外,我一般还要看看国内的原材料的价格走向。 一般顶多十分钟可以完成。 (这些在外贸宝典都能看) 二、打开...
【外贸知识】如何提高外贸工作效率以争取海外买家?2016/8/22
随着互联网出现,国际贸易中的信息交流成本大大下降,为了获得更大的利润,最大限度减少风险,买家势必会利用信息革命所带来的好处,这就要求出口企业充分理解买家对效率的要求,在研发、生产、营销等各个环节上提高效率,几个客户或几个订单就能打天下的时代已不复存在。 由于国外零售业的竞争日益激烈,国外的零...
【外贸知识】FACEBOOK上找客户的方法2016/8/22
一、facebook找行业买家 首先,需要登陆去注册一个用户,然后才能使用,至于怎么注册,就不多讲了,有邮箱就可以注册,非常简单。 好我们看,现在比如我们是做淋浴房或浴缸的,在搜索条上输入产品关键词 我们搜索bathrooms看到以下结果: 我们先看看第一个的页面: ...
【外贸知识】六大关键点——降低物流成本攻略2016/8/22
据统计,近几年出口成本中运费上升超过70%。出口部门的业务人员对产品成本的控制一般都非常重视,但是对运输环节如何节省运费则关注不够。其实,在产品价格越来越透明的现在,从运输环节讲究技巧可以节省不少费用。否则,辛辛苦苦从产品成本上省下来的利润就算是交给运输公司了。 第一,巧妙设计包装。 ...
【外贸知识】外贸关键词如何快速查找2016/8/22
1、Google Adwords:http://www.google.com/adwords/这个不用说,相信大家都用过。 2、Keyword Tracker :https://freekeywords.wordtracker.com/ 也是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。 3...
【外贸知识】买家背景分析方法2016/8/22
一、买家分析课程总结 (一)买家背景分析 询盘案例分析: PS:询盘中的买家信息和询盘内容都是做过处理的,非真实信息 1、拿到询盘先看ip注册地和实际发送地能不能对的上,是哪个国家的买家。 买家说we are trading ...

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